Demystifying massive and rapid business scaling – An explorative study on driving factors in digital start-ups
Lange, F.; Tomini, N.; Brinkmann, F.; Kanbach, K. D.; Kraus, S., 2023: Demystifying massive and rapid business scaling – An explorative study on driving factors in digital start-ups. Technological Forecasting & Social Change, Vol. 196.: 122841.
This study explores the concept of massive and rapid business scaling (MRBS) in the context of digital start-ups by identifying 20 factors clustered into seven core drivers. Through inductive qualitative research, the study builds on 53 semi-structured interviews with founders, executives, and advisors, leading to the development of a framework that uncovers seven core drivers of MRBS contributing to the scaling process. These core drivers are as follows: 1) scanning the environment and recognizing opportunities, 2) iteratively adjusting the business model with an asset-light structure, 3) achieving operational excellence through digitization, 4) building an efficient and entrepreneurial workforce combined with leadership and vision, 5) leveraging internal resources to strengthen positioning and expand the market, 6) attracting capital to facilitate growth realization, and 7) cultivating organizational agility and a transformation culture. While core drivers one to five imply a processual nature, the sixth and seventh core drivers serve as a foundation for MRBS. Moreover, this study outlines several areas of tension within the process of MRBS. Therefore, the study provides valuable insights for scholars and practitioners.
0040-1625
Durchführung von Umfeldanalysen zur Identifizierung von Möglichkeiten zur WertschöpfungVergleich von möglichen Anwendungsbereichen und ihren Rahmenbedingungen zur WertschöpfungIteratives hypothesenbasiertes Testen zur Entwicklung einer tragfähigen LösungIdentifikation von Problemraum und LösungsraumDurchführung eines PilotprojektesAuswahl eines geeigneten inkrementellen Geschäftsmodells für skalierbare Smart-City-LösungenErstellung eines Geschäftsmodells unter Berücksichtigung relevanter StakeholderinteressenGenerierung von Netzwerkeffekten zur Erreichung einer kritischen MasseDelegation und Orchestrierung von strategischen, konzeptionellen und operativen AufgabenAufbau robuster ManagementstrukturenEntwicklung und Entscheidung über eine strategische Vision der Kommune und deren UmsetzungsplanKlare Kommunikation der Strategie zur Verbesserung und Sicherstellung von Teamausrichtung und TeammotivationEtablierung und Kommunikation einer Wachstums- und SkalierungsstrategieSchaffung einer “Mission Mystique” als mitarbeitermotivierende und kommunikative VisionKontinuierliche Bewertung und Fortentwicklung der MitarbeiterkompetenzenStärkung der Arbeitgebermarke zur Förderung von Teamzusammenhalt und MotivationZusammenstellung eines flexiblen und integrierbaren Technologie-StacksVerwendung interoperabler Technologien mit offenen SchnittstellenVernetzung von technischen Geräten und Sensoren für ein effizientes kommunales AngebotInvestitionen in Marketing und Vertrieb zur Verbesserung der Sichtbarkeit des ProduktsEinrichtung effizienter Prozesse durch Automatisierung und StandardisierungZusammenarbeit mit externen Experten zur Optimierung der Lösung und ProzesseffizienzDefinition und Monitoring wirkungsorientierter KPIsStandardisierung und Schaffung offener Schnittstellen zur Reduzierung des Vendor-Lock-In-EffektsFortlaufende Weiterentwicklung des Lösungsangebots im Austausch mit relevanten StakeholdernEntwicklung schneller Produktentwicklungs- und Anpassungsmechanismen zur Sicherstellung der RelevanzZugang zu relevanten Beratern, Netzwerken und ÖkosystemenAufbau von Partnerschaften zur Schaffung von Synergien zwischen den BeteiligtenZusammenarbeit mit großen Kunden und Anwendern zur Schaffung von SignalwirkungenStrategische Einbindung konkurrierender LösungsanbieterNutzung von Mechanismen zur zusätzlichen Wertschöpfung (z.B. aus dem Datenaustausch)Demonstration von Skalierbarkeit, Widerstandsfähigkeit und Wachstumsambitionen für InvestorenStrategische Zusammenarbeit mit InvestorenZufriedenheit der Investoren zur Sicherung langfristiger UnterstützungFortlaufende Investitionsrunden zur beschleunigten Weiterentwicklung der LösungAusrichtung auf große Investitionsumfänge für ein schnelles WachstumAbschluss von Investitionsrunden zur Demonstration der Glaubwürdigkeit, um zusätzliche Investoren anzuziehenPlanung der Nutzung und Integration von externen FinanzressourcenZugang zu Investoren-Netzwerken in einer spezifischen Branche oder Geschäftsbereich.Kontinuierliche Reflexion über das Geschäftsmodell, die Prozesse und AngeboteKontinuierliches Monitoring von Marktentwicklungen und technologischen Trends zur Gewährleistung der dauerhaften WettbewerbsfähigkeitWissenstransfer in der SkalierungStrategie Interkommunale Zusammenarbeit (Teil des PoC)